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17/05/2020
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Otimizando títulos na descrição de um produto

Palavras são ferramentas poderosas. Quando aproveitadas de maneira eficaz pelos varejistas de e-commerce, as palavras que você decide usar nos títulos na descrição de um produto têm o poder de envolver, influenciar e finalmente convencer os compradores a fazer uma compra.

Quanto mais um produto é definido por seu título, maiores são suas chances de ser vendido. Ninguém vai querer comprar um produto que seja confuso ou que não tenha clareza.

Neste artigo, veremos como o título do seu produto ajuda nas campanhas orgânicas, o papel principal que ele desempenha no aumento das conversões e quais etapas você pode implementar para ajudar a mostrar melhor seus produtos para um público mais amplo.

Tornando seus títulos únicos da descrição de um produto

As palavras que você inclui (ou exclui) dos títulos da lista de produtos podem ter um efeito maciço nas decisões que os compradores online escolhem tomar.

Foco na intenção do usuário

descrição de um produto

Saiba quem é seu público-alvo e para quem seu produto será definido. Quando estiver ciente disso, você poderá começar a criar títulos com base no que seu público gostará e será atraído.

Compreender as personas de seus compradores pode ajudá-lo a descrever melhor seu produto, pois agora você pode saber o que eles procurarão.

Integre palavras-chave na descrição de um produto

Para dominar os títulos do produto, você deve primeiro dominar suas estratégias de palavras-chave. Nunca coloque palavras-chave em excesso, mas use as palavras-chave necessárias em relação ao seu produto.

Usas a palavra-chave certa para o título do seu produto ajudará a alcançar e se conectar com seus clientes de uma maneira muito melhor.

Para escolher as palavras-chave certas para o título do seu produto, sugiro que você use ferramentas de SEO como SEMrush, Ahrefs e etc.

Falar da marca do produto ou não?

Como veremos nos exemplos de modelos fornecidos mais adiante, quase todos os setores de e-commerce obtêm os melhores resultados em termos de conversões de varejistas que colocam a marca do produto no início de seus títulos.

Para qualquer setor de e-commerce, de roupas e eletrônicos a artigos para o lar e esportes, é quase sempre a marca que chama a atenção dos compradores primeiro.

Adicione a isso o fato de que 82% dos consumidores são mais leais a marcas específicas, provavelmente faz sentido incluir isso no título do produto como a primeira palavra que eles lerão!

Alguém que já esteja familiarizado com a marca e tenha experiência com ela no passado está mais à frente para tomar essa decisão crucial de compra.

Mas e se você estiver vendendo produtos genéricos?

descrição de um produto
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Ou talvez você seja um fabricante e, portanto, seus clientes estejam cientes de que todos os produtos que você vende em sua loja são da mesma marca?

Se esse for o caso, esqueça de adicionar a marca aos seus títulos descrição de um produto e concentre-se em palavras-chave importantes que são relevantes para seus clientes.

Aqui estou falando sobre cor, quantidade, tipo de produto, tamanho, faixa etária, material… qualquer coisa que dê a um potencial comprador a informação imediata que a distingue dos outros produtos.

Modelo de título para E-commerce de Produto sem marca

Cor + Tamanho + Tipo de produto + Quantidade.

Exemplo: Preto + Médio + Canetas esferográficas + (Conjunto de 50)

A menos que você esteja vendendo produtos sem marca, verifique se sua marca é incluída como palavra-chave principal. Ou seja, o mais cedo possível no título do produto. Muitos clientes conhecem as marcas que procuram, tornando-a a primeira palavra que chamará sua atenção.

Chame a atenção no título da descrição de um produto

Não importa onde estejam navegando em seus produtos, os compradores online têm pouco tempo (com apenas 1,7 segundos em média para capturar a atenção com um anúncio!).

Isso significa que eles desejam o máximo de informações possível o mais rápido possível. Por esse motivo, torne os títulos dos seus produtos o mais interessantes e atraentes possível, adicionando palavras-chave relevantes e recursos extras nos quais você sabe que seu público-alvo estará interessado.

O que não fazer com seus títulos

Ainda daremos uma olhada em como os títulos devem ficar com base no seu setor, mas por enquanto vamos ver como eles definitivamente não devem parecer!

Evite usar letras maiúsculas no título da descrição de um produto

Não apenas pode dar aos seus títulos uma aparência agressiva e exagerada (duvido que seja esse o visual que muitos varejistas estão tentando usar!), Mas também pode atuar como um impedimento para os compradores que navegam mais no seu item.

Além disso, você enfrentará problemas se decidir vender os produtos de sua loja online em canais como o Google Shopping ou o Facebook Ads. A maioria deles nem sequer permite títulos que contenham letras maiúsculas excessivas.

Evite erros de gramática ou ortografia no título da descrição de um produto

É quase desnecessário dizer, mas você ficaria surpreso com o número de varejistas online que não conseguem identificar erros nos títulos de seus produtos.

Não preciso dizer a você que uma loja online com erros nos títulos, descrições, anúncios ou no texto do site parece pouco profissional e descuidada, e que as chances de um cliente converter depois de ver esse erro vão cair.

Evite encher seus títulos com especificações técnicas excessivamente

Seus títulos devem ser:

  • Únicos e informativos
  • Criados com o seu público em mente (não apenas os mecanismos de pesquisa!)
  • Revisado (quanto à gramática e ortografia)

Como devem ser os títulos da descrição de um produto

Agora que sabemos definitivamente os fatores a serem excluídos dos seus títulos, vamos dar uma olhada em como deve ser um título de produto de boa qualidade.

Como mencionado no início, o setor de seus negócios afetará a maneira como seu título deve aparecer e ser estruturado.

Os compradores que procurarem roupas darão importância à marca e à cor, enquanto aqueles que olham para materiais de construção podem estar mais interessados ​​no número de peça do fabricante ou nos pesos e medidas do produto.

Como mencionado acima, um bom título de descrição de um produto é fácil de ler, contém palavras-chave importantes, é exclusivo e possui um comprimento entre 285 e 575 pixels (30 e 60 caracteres, respectivamente).

Essas dicas são baseadas nos resultados do cliente para o Google Shopping, mas são para lojas de e-commerce o e outros canais de vendas também.

Título para descrição de um produto de Moda

Como um comprador que procura um item de vestuário ou acessório online, não é diferente de fazer compras em uma loja física.

Quando você vê uma peça de roupa em uma prateleira, suas primeiras perguntas serão algo como:

Qual é a marca? A cor e o tamanho do meu tamanho? Qual é o material?

É por isso que a estrutura recomendada para um título de vestuário para e-commerce se parece com isso:

Modelo: Marca + Característica + Tipo de produto + Gênero

Um bom exemplo é no site da Netshoes:

descrição de um produto

Modelos de títulos de eletrônicos

E os varejistas que vendem produtos eletrônicos, como telefones, tablets, laptops, TVs, etc.?

Embora ainda sejam os mais influenciados pela marca do item, os compradores de eletrônicos aqui provavelmente estarão buscando especificações mais exatas do produto em termos de tamanho e capacidade.

Portanto, um modelo para um vendedor de eletrônicos pode ser algo dessa natureza:

Modelo: Marca + Modelo + Tamanho + Tipo de produto + Sistema operacional

Um bom exemplo é no site das Americanas:

Modelo de títulos para e-commerce de outras áreas

  • Panelas, Talheres: Marca + Linha + Tamanho + Tipo de produto
  • Conjuntos de mesa: Marca + Padrão + Tipo de produto, Quantidade

Conclusão

Para concluir, a otimização dos títulos dos seus produtos de e-commerce pode oferecer melhorias significativas e de longo prazo em suas conversões.

Os títulos enriquecidos não são apenas importantes para os algoritmos dos mecanismos de pesquisa, mas o foco principal deve estar nos seus compradores.

Mostrar aos seus clientes que você gastou um tempo para adaptar sua cópia ao que eles desejam aumenta as chances de gerar receita de forma consistente e é mais provável que isso leve a aumentar a lealdade à sua marca no futuro.

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